作为北京市高端制造业龙头企业代表，福田戴姆勒汽车面对常态化疫情防控和商用车市场竞争升级的双重压力下，取得了销量和市场占有率双增长的成绩。今年1-8月，欧曼重卡实现销售8.9万台，同比增加57%。其中，欧曼自动挡重卡销量突破1.8万台，同比增长617.5%，成为支持属地经济发展，助推首都制造业转型升级的重点企业。

政府硬核支持

助企业有序生产

把党建活力转化为发展动力，以高质量党建引领企业高质量发展。福田戴姆勒汽车党委副书记、纪委书记李汉志表示：“面对疫情的严峻态势，在北京市和怀柔区的硬核支持下，我们取得了‘双线战役’的初步胜利，实现了复工复产后‘零感染’‘零病例’的防疫目标。同时，福田戴姆勒党委围绕防疫情、稳经营的工作重心，为员工提供暖心服务，稳定员工队伍，积极打通采购供应链和整车物流通道，为公司生产经营保驾护航。”

复工复产以来，福田戴姆勒汽车在严格疫情防控基础上，从市场端、制造端、零部件供应保障、产品质量提升、重点产品研发、人力资源管理等方面，积极破解企业发展中的难点、堵点，推动全产业链联动。如，福田戴姆勒工会为困难职工发放慰问金解决他们面临的实际困难，当好员工的娘家人，切实为企业生产保驾护航。

李汉志表示，根据国家经济的发展，以及新基建等利好因素的影响，预计今年国内重卡市场销量约130万辆，预计福田戴姆勒销量可实现12万辆。

洞察趋势“唯快不破”

针对前8个月，欧曼重卡销量大幅增长，市场份额不断提升背后的原因，福田戴姆勒汽车营销公司品牌运营高级经理马诚表示：“前8个月，欧曼重卡销量增长率排名行业第一，出色的市场表现源自我们对用户需求的充分认知，以及在产品、制造方面提前备战。”

面对重卡市场受疫情及政策法规等多重因素的影响，福田戴姆勒汽车深入洞察上半年市场总体情势和区域、细分行业形势，抓住新基建、新法规等机遇，优化产品结构，精准推出重点产品，合理储备库存，实现重点区域快速抢占市场。同时，做好中高低端全系产品覆盖，针对市场情况及时调整产品覆盖策略，将适合的产品尽快调整到合适的区域，助力一线在争夺市场的鏖战中，快人一步。

例如，针对电商物流快速发展，快递牵引车销量增长迅速趋势，欧曼通过梳理销售明细认真研判，自2019年四季度就加大在山东、苏北、安徽等地提前储备有效库存。今年上半年，欧曼牵引车抓住疫情带来快递车辆需求旺盛的行情，快递车辆销量同比增长28.29%，市场占有率同比提升2.9%，4月牵引车单月销量更是破万，创单月销量最高纪录。此外，针对天然气重卡市场火爆，欧曼抢抓市场机遇，搭载福田康明斯X12N天然气发动机的欧曼GTL天然气车型在山西地区畅销。新基建的热潮下，欧曼国六法规版自卸车渣土车在全国各地也迎来交车潮。

为保证市场供应，福田戴姆勒采用“歇人不歇机”的两班倒举措，增加对设备的巡检频次，减少停机时间，增加有效生产时间，不断提高日产能。同时，为提高旺季资源保供能力，福田戴姆勒汽车借助股东双方优势，深入供应商体系内部，帮助其改善工艺和管理流程，提高生产能力，确保零部件供应充足；搭建不同供应商之间的交流平台，提高供应商体系资源整合、协同作战能力。

重卡进入自动挡时代

作为中国自动挡普及的倡议者，福田戴姆勒汽车正引领重卡市场从手动挡向自动挡升级，预计到2025年，中国牵引车市场自动挡普及率将超过80%。

产品层面

欧曼自动挡搭载采埃孚第四代自动挡变速箱，可根据路况信息匹配最适合的档位，油耗更低；解放驾驶员的左脚和右手，再复杂的路况也不会有驾驶疲惫感。在欧曼自动挡“云巅高速”征服之旅活动中，整车出色的表现获得中国自动挡智能重卡高级别专家组一致认可。今年2月，福田戴姆勒率先以线上直播的形式推出了13升560马力自动挡重卡，以高质量产品帮助运输人解决运输难题。同时，福田戴姆勒聚焦危化品运输领域，还推出了AMT自动挡正压灭菌车，全面加强疫情期间危化品运输安全。

目前，福田戴姆勒已基于欧曼EST-A、欧曼EST以及欧曼GTL三大高端平台推出了全系自动挡产品，涵盖牵引车、载货车乃至自卸车等多种品类，可满足快递快运、普货运输、重工业产品、危化品运输、冷链、绿通、中置轴列车、渣土车等不同细分领域的运输需求。

市场层面

欧曼自动挡重卡行业占有率占比超过70%，成为越来越多重卡司机的购车首选。福田戴姆勒汽车也与中物联、京东、顺丰等共同发起增设自动挡卡车驾驶证类别的公开建议，降低卡车驾驶职业的门槛，为行业和企业培训出更多拥有实际技能的卡车驾驶员，助推物流业高质量发展。

品牌层面

福田戴姆勒汽车品牌营销业务拓展业务模式，每周发起一场直播推广活动，累计观看人数超700万，成交2316台，销售额达9亿元，带动行业营销模式升级。围绕“节油”用户关心的核心利益点，打造“我是节油王”话题活动，借助行业大咖、明星车主、经销商带动话题与口碑，带动全网用户共创卡车精彩内容，引领创新商用车互动营销模式。

精准救援：7大预见性服务

说到精准救援，就不得不提福田戴姆勒的“321闪修”服务承诺，以“1分钟响应、2小时到达、3小时修复”打造快速、透明、规范的服务体系，解决运输人修车难、修车贵的烦恼，而且还能做到迅速维修，尽可能少耽误运输人运货送货的时间。

此外，针对购买欧曼自动挡重卡的用户，福田戴姆勒还推出了省油承诺、终身质保承诺、不开箱服务承诺、最长保修承诺、超长保养承诺、免费外出救援等六大服务承诺，进一步围绕“买重卡选自动挡，自动挡重卡选欧曼”的理念，致力于为运输人提供高品质服务。

值得一提的是，欧曼重卡在业内率先推出了7大预见性服务，为运输人带来更优质的线上远程服务。其中，欧曼远程智能医生加专家诊断系统，提供保养提醒、故障提醒、客户自诊断，预见性诊断，故障早知道，全勤有保障；欧曼远程智能医生云管家智能车联网加福田e家线上服务系统，维修保养记录、驾驶行为分析、精准求援，为您提供车辆全程线上服务；欧曼远程智能医生云标定(OTA)服务，远程零成本的升级服务模式，电控模块远程升级不进站，单车标定服务5分钟，0成本。场景化标定数据匹配，更经济、更安全，性能优化、出勤率提高、服务效率提升。